時下，很多生意人都喜歡“跟風”，看到別人做什么賺錢馬上也跟著去做，結果

往往效益不好，還走了彎路。那么，既然這樣，還不如去做一些被人們認為

是“冷門”的生意，興許會很賺錢。下面介紹的這個事例就很能說明問題：


做冷庫租賃一年就凈賺百萬利潤


在我國南方某省會城市，一名創業者初始投資100萬元，在郊區建設了一座面

積3000平方米的冷庫，作為租賃服務中心用于貯存來自全國各地的新鮮農副

土特產品。沒想到，剛做11個月出租，就純賺了102萬元，做到了當年投資當

年收回成本。

那么，冷庫為什么是當前市場上的“冷門”呢？又為啥能這么好賺錢呢？


“商機”原來是這樣的：隨著人們生活水平的提高，人們希望品嘗到來自五湖四

海的新鮮水果、蔬菜、肉類、水產等農副產品。而每當外地的農副產品到達

目的地后，需要放置冷庫中貯存。據權威機構調查表明，目前，全國這樣的

冷庫租賃服務中心數量很少，只有2000家左右，遠遠滿足不了市場上的需求。

據測算，全國至少需要20000家冷庫租賃服務中心。因此，“求大于供”的局面

給冷庫租賃行業帶來了“財富滾滾”進口袋。



做生意最怕的是一成不變，也就是我們通常所說的“一條道路走到底”。如果真

要這樣，我們要想做好生意賺到錢是很困難的。真正會做生意的應該是經常換

“思路”，當然，這個“思路”指的是“套路”，也就是說換“思路”就是換“套路”，只

有換套路，生意上就能多賺錢。不相信，你看看下面這個事例就好了：


開零食店經營有方照樣很賺錢


長期以來，人們都認為零食是孩子的專利。但是，南方某海濱旅游城市的李

先生通過換“思路”后發現，如今“饞吃”零食的人年齡越來越“大”了，擠在零食

拒臺前的更多的是年輕的小伙子、大姑娘，甚至三十多歲的中年人。



于是乎，李先生就在寫字摟比較集中、外來務工人員流動頻繁的地方，開了

一家名叫“好味道”的零食店。在店里，李先生除了經營傳統的零食之外，還

新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕

餅、方便肉制品以及冰淇淋等冷食。沒想到，店一開張，就顧客盈門，經營

不到2個月，就收回成本開始純賺錢了！



李先生是個會“換套路”的“聰明人”。在經營半年之后，他就拿出了好幾個“新

招”：一是把零食看作是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一

定要在口味上下功夫，做測試。零食越是奇怪，買的人越多；二是好的包裝

是刺激購買欲的法寶。多進包裝精美的食品，可以大大提高產品的附加值，

令產品顯得超值；三是現在商品品種更新快、生命周期短，所以，要盡可能

多地推出有市場潛力的新產品；四是利用節假日來擴大市場占有率，是個很

好的銷售方式，必須提前準備，做穩做好。



正是李先生的換“思路”，使他的“好味道”零食店每年凈賺50多萬元。

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